“这是墨兰素荷……前三名、购买六苗以上的，我们会送沙盆。“‘520’把爱带回家，不要错过了啊……”在电商“520”活动期间，翁源县德芳兰园有限公司（下称“德芳公司”）负责人刘芳在直播中说到。今年5月18日，“朱德与兰花专题展览”在当地开幕，以花为媒，传播朱德与兰花的情缘，赋予翁源兰花更深的文化内涵。“如今翁源兰花知名度越来越高，销售量比去年增长10%-20%。”刘芳高兴地向笔者透露。

老牌企业德芳公司所在的翁源县兰花产业园是以兰花为支柱的特色花卉产业园，受到各级政府的高度重视。去年，省农业厅公布了2018年第一批15家省级现代产业园建设名单，翁源县兰花产业园榜上有名，并获得省级补助资金5000万元。未来该产业园将围绕兰花产业，在研发生产、展示交易、文化创意和休闲旅游等领域发力，吸纳更多产业链上下游企业，共同将翁源兰花产业园打造为“世界兰花展示中心，中国兰花产业总部基地”。

发展：坚持以一二三产业融合为重点

翁源兰花之所以能够声名大振，离不开当地政府的大力支持，兰花产业在翁源县获得迅猛发展，园区发展模式更是在其中起到了关键作用。近年来，翁源县依托粤台农业合作试验区翁源核心区，以花卉为主导产业，重点发展兰花产业，在土地流转、科技创新、优化服务、示范带动、招商引资等方面持续发力，推动了兰花产业在当地的发展。

拥有“臻香兰花艺术馆”的台商王文斌就是其中的亲历者。在王文斌的兰园里，笔者看到一摞摞用于特快专递的兰花装运盒整齐地码在墙角，他正通过兰花交易网站在国内乃至世界范围内进行兰花销售。王文斌告诉笔者，他是较早来到翁源投资的台湾老板之一，如今还担任翁源兰花协会副会长、台商协会会长。“企业有需求，政府都会积极协助我们。比如我们建基地需要的这几百亩土地，流转速度非常快，让我感觉到政府为企业服务的决心和优良的办事效率。”

和人们印象中的农业不同，翁源兰花产业园内采用工业的标准化来生产兰花。“我们安装了全自动喷灌系统，可以根据天气变化自动设定喷洒量、调节温度。”笔者在王文斌的兰园里看到，面积不大的兰园已配备智能化温室大棚、喷滴灌设施等现代农业设施。

翁源县副县长林有成介绍，目前，在政府和粤台农业合作实验区的共同推动下，产业园内的兰园基本全部实现了规范化管理，以提高兰花种植管理水平。在该种管理模式下，兰花的病虫害减少，兰园节省了人力，有效降低管理成本的同时提高了花卉品质，使以往以经验为主的种植模式转换成以科学为基础的标准化生产模式，实现了兰花的产业化经营。

“从前，兰花产业的发展比较分散，未形成规模。”林有成告诉笔者，曾经，兰农们分散生产、销售，无法形成完整的规模与品牌。如何突破这个难题，让兰花的发展形成集群，打造属于翁源的兰花品牌，是兰花产业发展的重中之重。“产业园当选了省级现代产业园，这对于我们既是压力又是动力。”

集约化的生产销售有助于兰花产业增值以及资源的有效利用。为此，2018年，翁源县迈开构建兰花产业大格局的脚步，先后出台《翁源县兰花产业园建设规划》和《翁源县省级现代农业产业园财政资金使用方案》，将花卉科研、生产、交易、旅游、文创进一步融合，以省级兰花特色小镇建设为抓手，逐步建设兰文化旅游接待点、兰花产业园（特色小镇）展示中心、省道245线道路景观提升工程以及兰花交易市场项目。

截至2019年4月底，翁源县兰花产业园项目开工率100%，已投入建设资金2.89亿元，占总投入资金96.55%，省级财政资金使用2305.5万元，占46.11%，三大评价指标均走在全省前列。通过这种“兰花+”模式，集聚兰花产业相关资源，形成“一区、两心、三核、四轴、一带、一廊、多基地”的空间布局，构筑兰花全产业链，推动园区一二三产业融合发展，引领翁源兰花产业走向更远的未来。

除了加快一二三产业融合发展，翁源县兰花产业园还加大科技研发项目建设力度，由翁源县丰源城乡建设投资有限公司、仙邑花卉科技有限公司和省农科院朱根发团队共同筹资1000万元创建广东省（翁源）兰花研究院，其中还包含省财政资金300万元。该研究院已于去年12月建成并投入使用，主要研发兰花新品种和兰花精品，为兰花企业提供科技服务。目前，已完成四季兰催化技术、蝴蝶兰栽培技术的成果转换，以及5个兰花新品种的种植推广。

“我们希望能将翁源作为全省、全国乃至全世界的兰花科研中心，进一步提供世界兰花的品种以及品相，不断扩大我们兰花的影响力。”朱根发团队成员对笔者说道。

销路：电商与外贸“并驾齐驱”

驱车行驶在省道245线道路上，笔者透过窗户可以看到一座座兰棚排列在道路两旁，映入眼帘的是一个个名字雅致的兰花园，道路绿意盎然、花香幽幽，更让人仿佛置身于大自然之中。这条长约10多公里的“兰花长廊”，是翁源县兰花产业园研发生产、展示交易、文化创意、休闲旅游等蓄势待发的真实写照。

翁源县兰花产业园以江尾镇、坝仔镇为核心，规划区域涉及4个镇域，面积1385平方公里。作为国内最大的兰花生产基地，这里20年前还是一片荒坡地、半旱地，目前已经发展到规模1.6万亩，成为全国产量和面积最大的兰花生产基地，吸引产业链上下游的300多家企业入驻，有效带动周边群众致富。

不仅如此，翁源县兰花产业园还吸纳了1.5万名群众就业，2018年园内农村居民人均可支配收入达1.75万元，超出当地平均水平的35%。另外，该产业园还积极探索产业扶贫路径，园内的广东全美花卉科技有限公司、翁源县仙雅农业发展有限公司吸纳了江尾镇19个村组200多户贫困户入股200多万元，让他们享受红利不承担风险，每户贫困户可增收2736元。

翁源县兰花产业园发展平台还吸引了新一代“养兰人”返乡创业。他们从“零”开始，一边“充电”兰花相关知识，一边通过网络向网民销售兰花。翁源县万艺信息科技有限公司（下称“万艺公司”）股东之一的丘益明就是当地大学生返乡创业的新型“兰人”代表。

从2个人奋斗到如今拥有接近20人的团队，从最初的3亩地发展到3个基地123亩地。出生于1991年的丘益明深刻地感受到近年来电商发展为翁源兰花产业带来的机遇。如今，万艺公司平均每天有500多单的兰花订单，年销售额达到2000多万元。去年，丘益明开通网上直播销售频道，在淘宝、天猫、京东等平台的店铺销量火爆。“仅双十一当天，我们直播间有4万名粉丝在线观看，引导进店人数约2万人，成交量近3000单。”万艺公司也获得2018年广东“众创杯”创新创业大赛农村电商赛团队组优胜的嘉奖。

“下一步，我会继续探索新的平台与新的销售模式，争取让翁源兰花走向更多领域。”丘益明对翁源兰花的未来充满信心，他相信，销售渠道的不断创新升级，能够为兰花产业带来源源不断的生机与活力。在他们的带动示范下，目前翁源县已有兰花电商团队100多家、“网上兰铺”500多家。2018年，单是网络销售的兰花总额就达到2.1亿元。

除了通过电商销售将兰花“嫁入”寻常百姓家，翁源县兰花产业园中的兰花更是通过外贸远销海外，擦亮了翁源兰花的品牌。笔者从韶关海关获悉，今年4月22日，首次出口韩国，来自翁源的100株介质蝴蝶兰作为“探路兵”，顺利通过出口前检疫，从口岸起运往韩国。4月24日，该批兰花已顺利抵达韩国口岸，完成出口，这是翁源兰花首次实现自主出口。

据悉，美国、韩国等国家是兰花的消费大国，具有巨大的消费潜力，但对拥有出口兰花资质企业的种植技术、生产及加工要求十分严格。长期以来，翁源兰花种植企业由于对通关出口流程不熟悉，均委托花卉商进行代理出口，未以翁源兰花品牌自主出口。

为将翁源兰花推向世界，打通兰花在韶出口渠道，广州海关隶属韶关海关将其列为年度重点工作，主动帮扶企业，多次前往翁源兰花生产基地进行调研，了解企业生产、进出口需求，并联合当地政府相关部门为翁源兰花量身制定出口帮扶计划，帮助企业理清了出口思路，大大增强了企业在韶出口的信心。许多当地的兰花企业表示，由于清楚了出口流程，自行报关报检效率更高，同时也节约了成本，出口兰花得以在最短时间内到达韩国口岸，兰花的品相更有保证，企业国际竞争力得到提升。（特约记者 何晓红）